Nemějte obavy, reklama je méně riskantní, než se zdá. Jakákoliv reklama zvyšuje pravděpodobnost výběru značky bez ohledu na obsah („efekt pouhého vystavení“). Nemějte obavy, že byste si s vaší reklamou „odcizili“ lidi. Negativní výsledky jsou vzácné nebo neexistují. Mějte spíše…
Neberte online a offline jako dva oddělené světy: jedno ovlivňuje druhé. Snažte se vyhodnocovat online a offline aktivity na rovnocenném základu, abyste umožnili srovnání mezi nimi (v praxi je to stále mnohem těžší, než by mělo být). Začněte tím, že…
Metriky vybírejte opatrně. Ovlivňují rozhodování, zejména pokud jsou v sázce bonusy. Hlavně ale vybírejte metriky, které odrážejí vaši strategii. Nikoliv data, která budete mít. Přemýšlejte o tom, jak bude vaše kampaň fungovat. Načrtněte jasný kauzální řetězec od komunikace přes chování…
Je třeba pochopit rozdíl mezi efektivitou a výkonností, protože se nejedná o to samé. Zajímejte se primárně o efektivitu (míra dosažení vašich cílů). Výkonnosti (poměr efektivity vůči úsilí) věnujte sekundární pozornost. Nikdy nemějte výkonnost jaké své jediné zaměření. To vede…
Musíte pochopit, že většina pretestů je stále postavena na starších modelech postavených na “systému 2”, jak funguje reklama. Pokud tedy provádíte pretest, vyhledejte systémy, které berou v úvahu i následky „systému 1“. Pomozte klientům pochopit, že nemusí fungovat správně ve…
Pomozte klientům pochopit důležitost skvělého castingu. Můžete díky tomu vyčnívat, posílit empatii, důvěru a estetickou přitažlivost. Udělejte to dobře a reklama bude věrohodnější, výraznější a nezapomenutelná. Uvědomte si, jak velmi citlivé jsou naše reakce na ostatní lidi. Obsaďte do reklam…
Mějte povědomí o síle hudby. Je to jeden z těch „detailů, na kterém záleží“. Pochopte různé způsoby fungování hudby a používejte hudbu k tomu, abyste reklamu učinili příjemnější. Nezapomeňte, že líbivost je jednou z nejlepších forem efektivnosti reklamy. Použijte hudbu…
Neberte svou značku příliš vážně. Být hravý funguje. Stačí si vzpomenout na situaci, kdy rodiče předstírali, že lžička je letadlo, a přiměli tak své neochotné batole, aby jedlo: vy musíte své spotřebitele taky odzbrojit, abyste je přesvědčili. Nemyslete si, že…
Potřebujete relevantnost v tom nejširším slova smyslu. Propojte vaši značku a kategorii se zákazníkem, jeho cíli a zájmy. Nezapomeňte však: existují různé způsoby, jak být relevantní. V blízkosti místa nákupu nebo použití se „propojte“ s relevantním sdělením (aktivace) – např.…
Vaše skvělá strategie a nápad nestačí. Exekuce čili provedení je to místo, kde se odehrávají ta kouzla. Proto nikdy nepodceňujte význam kreativity. Skvělá kreativita může způsobit, že se váš rozpočet nafoukne 10 krát. Musíte porozumět tomu, jak budou vaše reklamy…